當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>電信企劃>詳細內容 “小靈通”高校市場推廣終極策劃 作者：佚名 時間：2007-11-4 字體：[大] [中] [小]

    策劃人語：站在時代的高端，我們應當高瞻遠矚，以洞悉一切的眼光、精明的手段加上沉著的心態(tài)來應對不可知的新時代的到來，發(fā)展與弘揚企業(yè)人文文化與科技文化，努力為公司的利潤謀貢獻。
     封面主題說明：鄰近母親節(jié)，通過一個學生兒子與母親的“靈通”對話，畫面的兒子與母親的對話形象，形態(tài)親切，與現代大學生的“家庭觀念與父母情結”薄弱形成鮮明的對比，一種“兒行千里母擔憂，娘在家里兒牽掛”的感覺頓涌心頭，具有較強的感染力和親和力。通過該封面可以很好地體現電信小靈通的人文關懷和良好的企業(yè)人文文化的親和力。
 
    前 言
     本策劃書對青年群體的消費特征予以較為全面地深刻的剖析,特別是對高校市場這一細分市場的消費特征、市場機會進行較深入、較全面的把握，對其進行準確的市場定位，并在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學生進行小靈通的整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。該項目策劃分為五個部分：背景分析、市場分析、營銷目標、營銷策略分析、可執(zhí)行性與風險預算。
     第一部分 背景分析
     自中國電信有線業(yè)務與無線業(yè)務被分拆以來，隨著無線電信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的小靈通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入(PHS)，打破高端電信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。信息產業(yè)部的最新統(tǒng)計結果，截至2005年6 月底，全國小靈通用戶達到 7980 萬，和2004年年底相比凈增用戶 1488萬。而中國電信和中國網通的統(tǒng)計顯示，作為固網業(yè)務的補充和延伸，小靈通業(yè)務是固網運營商目前最重要的業(yè)務增長點和目前電信市場最活躍的業(yè)務之一。2004年全年和2005年前6個月，固網運營商新增固話用戶中將近60%來自于新增小靈通用戶�，F在小靈通網已成為中國除GSM網絡外最大的無線公共網絡。（截止到2006年4月份我省的小靈通用戶已超500萬），
     中國電信莆田分公司自從正式向社會推出小靈通業(yè)務。小靈通憑借其低廉的資費優(yōu)勢，小靈通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批小靈通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保小靈通的時尚和魅力。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。
     分析其原因，固然有目前消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校市場的青年學生群體即屬于被忽略的一部份。
     就我院小靈通市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給小靈通（資費和價格的低廉）的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。但是在過去的一年里，電信公司并沒有很好地重視這一“利基市場”，使得小靈通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
     在此情況下，隨著莆田市電信業(yè)的進一步發(fā)展，莆田電信分公司必須彌補這一市場空隙，努力開拓我院的通信市場，努力在移動電信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為小靈通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
     第二部分 “小靈通”市場分析
     （一）我院的地理位置分析
     我院地處莆田高校的絕對核心地位，對市區(qū)具有較強的輻射效應。高校市場作為我市的獨特消費群體，雖然從現狀來看，大學生本身是一個無經濟來源的低消費群體，但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，必須深入對這一市場進行深入的分析因為大學生現在基數大，青年是國家的未來，是企業(yè)的產品主要的消費者，對于通信公司也是。
     針對我校資源分布具體情況，選取高校有針對性地開展相關市場活動。我院位于市中心，校園人數眾多，目標群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。且位于科技市場（莆田電子城）附近，對科技時尚類產品有較為直觀的接觸和認識，更容易接受小靈通業(yè)務。對時尚產品有更為直接的感性認識，學校的封閉管理使學生希望能有更多的方式了解社會，容易接受小靈通業(yè)務的宣傳。
     （二）消費群體特征分析
     大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。整體上看來，學生市場具有以下特點：
     1、學生消費群的特點：
     (1)主要任務是學習；
     (2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；
     (3) 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；
     (4)大多數學生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚地；
     (5) 沒有經濟收入；
     與小靈通的特向進行對比后不難看出，小靈通符合青年學生群體的消費特征、消費心理，只要進行深入的市場推廣，就一定能將這一潛在市場轉化為電信公司的重要客戶資源。
     2、學生消費群體的消費特征
     大學生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式;多種功能；低廉的價格；國內或國際著名品牌等�？偲饋碚f就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。又由于大學生沒有經濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產品是不現實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的手機上。
     （三）市場潛力分析與消費群體特征分析
     （A）市場潛力分析：
     1、高校學生的移動通信服務需求
     目前各我院宿舍全部都安裝有電信公司的固定電話。據本人初步調查，我院在校大學生手機普及率平均 54.8%，低年級學生達29.3-50.9%(這是我們電信公司的爭取潛力較高的一族)，高年級學生則高達83.9-95%(而高年級的大多用移動和聯通由于臨近畢業(yè)，工作需要，需漫游和跨地區(qū)尋工作便于交流）。從這方面可以說明高校學生對移動電信服務的需求量很大。用戶對電信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為小靈通服務的顧客�！耙苿有浴笔切§`通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。幾乎100%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是小靈通的潛在用戶。
     2、高校學生的消費能力
    
    
     由于沒有經濟收入，日�；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的電信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右，這一低消費能力符合我市的消費水平。表明高校市場雖然是一個低端市場，但小靈通的每月平均每用戶收益比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
     3、價格上具有較強吸引力
     小靈通的價格優(yōu)勢十分明顯，并且具有移動通信功能，不但能發(fā)短信，而且可以上網、玩游戲等娛樂功能。這對學生群體具有極大的吸引力。在學生心目中，小靈通是手機產品的替代品。如果能以較低價享受移動通信服務，大多數短期內有購機需求的學生都會選擇小靈通。
     （四）產品及競爭優(yōu)劣勢、競爭、威脅分析(SWOT分析)
     一，優(yōu)勢：
     就移動通信的發(fā)展趨勢來看，未來的個人通訊必然是一個無縫覆蓋整個空間的網絡，這個網絡是一個覆蓋密度不均的系統(tǒng)。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務的代價自然要相當大。而在城市內熱點地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動，只需要在城市范圍的局部漫游移動服務，但業(yè)務量非常大，適宜采用另一種無線系統(tǒng)的密集覆蓋方式。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。這一產品具有以下幾大特點
     1、價格低。在眾多特性之中，資費低是小靈通的最大賣點。小靈通提供的按市話標準收費在學生心目中有著極大的誘惑力。長途又有17909業(yè)務，比移動、聯通都劃算。
     2、環(huán)保、健康�！熬G色環(huán)保”已經逐漸成為影響用戶購買小靈通的重要因素之一。小靈通除了價格低廉的優(yōu)點以外，還有一些其他移動通信工具不能比擬的優(yōu)點，雖然一直有所宣傳，但是市場對其還不夠關注，那就是小靈通的綠色環(huán)保特性。從功率上來說，普通小靈通的發(fā)射功率為10毫瓦，這個功率僅為電視遙控器的1/2，手機的1/200，因此在有些特殊場所，小靈通是唯一被允許使用的移動通信工具。這一點，將隨著人們對自身健康的關注程度提高而更具說服力。
     3、移動通信功能。這是小靈通在提供低價、環(huán)保概念的基礎上最本質的變革。
     4、無線上網功能。內置或外接小靈貓的小靈通手機，具有上網功能，不但改變了小靈通在學生面前技術落后的形象，而且其娛樂、移動沖浪功能也是促成大學成購機行為的一大特點。
     以上特點說明，小靈通的性能價格比深得人心，已成為電信固定電話發(fā)展的必然趨勢。在各層次消費者當中將會帶來相當的市場影響力。針對以上分析，開拓高校市場，應該選區(qū)那些符合高校學生消費心理和消費需求的產品。在功能上具有電子詞典、學習計算器、強大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機技高一籌，領先于學生手機市場上的其他手機。
     二，劣勢：
     目前，根據有關機構的調查研究，與GSM或CDMA手機相比，大學生不看好小靈通的基本原因主要有以下幾個方面：
     1. 不能夠實現漫游，不利于假期探家使用和旅游及求職；不能夠實現異地短信互發(fā)和與手機短信互發(fā)，不便聯系；每月月租費不夠經濟劃算，對其信號的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度（天氣的陰晴不定也導致通信的信號不穩(wěn)定）
     2．另外，小靈通的機子就目前而言就是遠遠地落后于手機的研發(fā)和市場，這由于小靈通的機型太少，品類稀少，這對于易于被潮流所吸引的高校學生無疑是一個很大的缺陷，小靈通所缺的娛樂功能和漫游功能又是一個極其重要的軟肋。例如拍照和MP3這是目前絕大多數小靈通不具有的功能，而這卻是現在的大學生購機的必考慮的兩個基本功能。還有看市場廖廖可數的小靈通機子，更是提不起學生們購機的興趣。
     3．對于即將到來的3G時代，小靈通與3G的PK是否能夠挺得過來，還值得商榷，還有3G時代被認為即將到來的“第五媒體時代”,而對于到來的信息時代，小靈通能否滿足大學生的信息需求值得懷疑，雖然小靈通產品定位為“中低端用戶”固然學生也屬于這一族，但信息滿足不了學生的需求，學生仍會毫不猶豫地離棄小靈通，小靈通在3G時代的高校生存力的削弱是不可避免的。
     三、競爭與威脅分析
     （1）綜合競爭產品在其將小靈通做為真正的對手后，對小靈通有下列幾種排擠方式：
     A. 利用GSM GPRS,CDMA 1X技術來攻擊PHS技術的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。
     B. 利用GSM GPRS,CDMA 1X產品目前是市場熱點的優(yōu)勢，通過對"大"和"超"的炒作，讓公眾冷落"小靈通"。
     C. 把兩種產品資費降到一定程度，來混淆"小靈通"的資費優(yōu)勢。
     （2） 競爭對手的營銷進攻手段
    
     A. 利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯通擁有CDMA，都可以以此要挾銷售商。
     B. 做話務量的爭奪戰(zhàn)。當對手真正認識到小靈通的本質，它永遠不可能取代"移動電話"，不會對GSM的用戶數產生威脅時，就會停止對"大"和"超"的推廣。專心致至的來做增加客戶使用GSM量的工作，其工作核心只有兩點："讓使用GSM的客戶只使用GSM，讓使用GSM的客戶使用更多的GSM產品"。預計對手認識到這一點的速度會很快，因為他們會發(fā)現自的"大"或"超"只吸引自己的老客戶，本質上不能扼制"小靈通"的用戶增長。
     C. 其他手段，比如移動目前已經將移動手機轉移"小靈通"的呼叫轉移費用調至0。20元/分鐘。這限制了客戶將GSM網絡和PHS的搭配使用,還有例如移動動感地帶卡的短信收費有這樣一種規(guī)定:”對網外即聯通與小靈通的短信互發(fā)收費0.15元/條”,這便是移動對聯通\小靈通的壓制現象.
     。
     （五）產品定位分析
     1、產品市場定位分析
     由于小靈通在市場中面對不同層次的消費者具有不同的定位，比如：對城市公眾來說，根據公眾的生活習慣，”小靈通\”無法取代GSM，只能和GSM產品配合使用。因此應定位為GSM手機產品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。
     而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學生們的通信消費主要側重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉網為輔。這一定位，使同學們在移動和聯通之外多一種更實惠、更新鮮的選擇，符合學生們的消費心理。
     2、潛在用戶購機時考慮因素分析
     通過機構調查，用戶在購買小靈通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費市場，也不能把小靈通定位于“低質低價”，而應該為“物美價廉”，力爭做到“中質低價”甚至“優(yōu)質低價”。這就要求電信公司盡快完善小靈通的電信網絡和售后服務。由于我國小靈通引入市場時就定位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標準，這個定位非常準確，它是決定小靈通市場大小的一個十分重要的因素。
     2、學生購機動因分析
     同一般消費者一樣，大學生買手機一般是為了日常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯系親朋好友及方便學習、求職聯絡；除此之外，大學生還追求手機具有較多的娛樂功能，能夠作為課余時間排除無聊和寂寞的好玩伴。
     近兩年，手機短信非常火熱，在校園中已經戰(zhàn)勝普通通話成為手機的主要功能。從2003年移動通信短信市場的發(fā)展來看，以學生為代表的青年群體是手機短信的主要貢獻者。校園生活單調無聊，通過發(fā)短信來解悶、日常聯絡、維系同學之情,成了手機一族排遣無聊時光的主要內容。
     3、目標顧客定位分析
     根據2003年的發(fā)展狀況，小靈通用戶的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為小靈通的目標顧客群具有現實的推動力，另一方面也為將小靈通產品定位于高校學生市場提供了客觀依據。
     針對目前高校低年級學生手機用戶較少、移動通信需求較旺，而高年級學生手機用戶普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應以低年級學生為主，以高年級學生為輔。
    
     第三部分 營銷目標
     該策劃的營銷目標是提升電信小靈通的影響力，擴大我院學生的小靈通用戶，使小靈通能夠成為我校大學生的主要通信工具之一，使之能與移動的動感地帶和聯通的UP新勢力卡相抗衡的局面，使三者成為三足鼎立之勢，增加電信小靈通的營銷利潤，為電信公司爭取更多的客戶，而創(chuàng)造更多的利益。
     第四部分 營銷策略分析
     根據以上的學生市場特點分析，下面主要從渠道、價格和傳播幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發(fā)展小靈通的相關策略思想。主要為4個方面的營銷策略。
     （一）渠道及終端策略分析
     就我觀察我市的市場而言，小靈通的銷售渠道主要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設計的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對社會公眾。為了方便大學生群體的購買，適當增加代辦網點,建議開發(fā)下面銷售渠道：
     A.小靈通校園專賣店
     專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。近年來，隨著我國電信事業(yè)的發(fā)展，各種電信專賣店紛紛涌現�？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。
     對“高校族”的學生相應調低價格,可降低裸機價格或免收入網費。由于電信業(yè)務具有二次消費的特點，通信行業(yè)的價值主要靠向客戶出售通話時間即聲音傳送事件創(chuàng)造出來的。降低第一次收費完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費用。而且因此而帶來的資金超前籌措，可以用來提高業(yè)務質量，吸引客戶多用常用無線市話，對于降低成本費，提高生產效率是有益的。
     B.與商家合作定制小靈通
     現在小靈通產商太少，根本滿足不了消費者的需求，更不用說能滿足現代大學生的信息需求和審美需求，如今市場上的小靈通款式少，功能差，只有中興，UT斯達康等幾個小產家進行小靈通的機子研發(fā)與生產，比起手機市場沒有一點競爭力，建議中國電信能夠與各大手機生產商定制高性價的小靈通像移動心機，聯通的CDMA專門定制，這個法子不是不可行的。通過提升小靈通本身的性能來達到營銷量。要是能有雙模的通信方式那就更加完美了像要是能有GSM/PHS或是CDMA/PHS模式的手機.
    
     (二)價格策略分析
     隨著人們對無線市話的認識深入和逐步理性，用戶開始對無線市話的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。
     小靈通資費便宜是它的核心競爭力之一�？紤]到價格因素目前是學生消費的主導因素，電信公司可以在國家電信資費政策允許的范圍內，針對學生用戶的特殊消費要求，推出一些資費相對優(yōu)惠的“學生套餐”等。而且小靈通真正的單向收費,加上有17909業(yè)務為高校學生提供了真正便宜的長途話費.
     可以向聯通、移動學習定制親情號碼，更凸顯電信小靈通的人文關懷和電信公司的“以人為本”的人文精神和企業(yè)文化。
     所以電信公司也應該像移動、聯通一樣對校園市場采取靈活的資費策略，同樣采用有月租和無月租兩種資費方式，并經常性舉辦贈送話費或短信、減免月租、網內優(yōu)惠等促銷措施，從而實現價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。
     （三）業(yè)務增值策略營銷
     大多數學生都擁有不同的個性和愛好，以及大學生的信息需求量，可以根據這個定制不同的營銷增值計劃。電信公司可以對校園市場進行調查，歸類并總結學生的各種愛好。并進行有計劃的搜索這一些資料，并定制成業(yè)務。例如以下三個營銷策略。
     1．專門為那么喜歡新書，雜志的大學生找出各種最新最快的新書和雜志資訊，并以短信的方式以最快的速度傳達給這類學生。根據不同的愛好，相信會對電信的服務滿意，使他們能夠真正對電信的人文關懷和企業(yè)定位擁有最好的印象，而使他們牢牢地與小靈通綁在一起，做為電信的真正回頭客，而不是反判小靈通者。
     2．對于考研一族，也應有一定的關注，專門為考研學生搜羅考研最新信息及國家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個有授于碩士研究生的學校的信息及學校的優(yōu)劣勢。并予以增值服務。
     （四）傳播策略分析
     在傳播上，小靈通必須根據校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。在傳播方面能夠很好地體現電信公司的“以人為本，科技為人服務”的企業(yè)文化氛圍和人文精神。而電信在我院的宣傳力度太過于疲微，導致小靈通校園市場的占有率遠低于其他兩個電信公司。這也是小靈通和聯通為什么在我校的市場占有率遠遠落后于移動的一個重要原因。就我所知的我校的三大電信公司（鐵通除外）的三種針對于大學生的三種卡：小靈通（天驕卡）聯通（UP新勢力）移動（動感地帶）的分析。移動的動感地帶的營銷策略已經占了上方。他能抓住學生的娛樂方面狠狠地宣傳和進行針對的策略例如：連鎖商家，會員卡，周末電影。移動能夠積極地參與院絕大多數的大項目的贊助和宣傳。知名度已遠超過小靈通和聯通。造成選卡要首選移動卡的態(tài)勢，遠不利于后二者的營銷戰(zhàn)略。
    
     1、 事件營銷傳播
     高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生、慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。中國電信可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展小靈通的宣傳活動。此外，可根據我校的實際情況，做一些校園公益活動。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的儀式，可以引起更多人的關注。
     這些實踐中應著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現出小靈通的新特點，使同學們易于接受。體現電信公司的以人為本，科技為人服務的企業(yè)文化氛圍，增加小靈通的校園親和力。
     2、 體育營銷傳播
     體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，我校每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。對于這個方面的贊助和傳播營銷，小靈通做得還遠遠不夠。比賽時可以向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對小靈通及電信公司留下深刻印象。
     3、學術傳播傳播
     當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的羨慕，請一些電信公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解電信行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。
     4、娛樂營銷傳播
     大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性�？筛鶕�各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。
     5、校報與電臺、論壇傳播
     我校擁有較多的廣告媒體有校報、電臺、社區(qū)生活報、心理報還有梅園論壇，這些都是小靈通可以作為提升自己影響力和業(yè)務品牌形象的媒介，通過在這些媒體的贊助及宣傳達到營銷的戰(zhàn)略。
     6、一般廣告?zhèn)鞑?BR>     為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑�，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側、草地、球場等。還可以用小靈通的標志做成識別牌，如：路標，樹名識別牌。讓小靈通的廣告牌成為高校中既體現電信公司的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融電信公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
     第五部分 可執(zhí)行性與風險預算
     上述的幾個營銷策略的可執(zhí)行性比較高,而且易于操作.對于該策劃的營銷策略本人經過認真思考以及參閱較多的網絡資料,參考了移動\聯通的營銷方式,認為該策劃在小靈通在我院的營銷有著極大的可執(zhí)行性.而且執(zhí)行預算視執(zhí)行步驟與戰(zhàn)略而有所不同，本人認為這個預算不會太高，則更加有利于策劃的執(zhí)行。且這些策略的營銷風險值較低，不會對電信公司的利潤有很大的影響。
     說明：
     1、 本方案主要是為了開拓我院落小靈通市場，擴大小靈通的用戶人數，側重小靈通推廣活動的宏觀把握，具體實施方案根據具體情況另行制定。
     2、 在本方案良好執(zhí)行后，應立即配合市場營銷活動，開展"小靈通"產品特性、銷售的傳播活動。
     營銷主題策劃：謝開輝（電子信息工程系電信031）
     封面主題策劃：謝開輝
     封面設計： 佘畢新（電子信息工程系電信031）
     摘自：健美原創(chuàng)